年轻 敢于远行,游记 只做最好!
 
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一江秋水
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东山的枇杷熟了   原创
东山的枇杷熟了  太湖的东洞庭山(苏州人简称东山)出产丰富,尤以茶叶、枇杷、杨梅、板栗为著。五月中旬至六月上旬是盛产枇杷的季节,我们全家三人与女儿的一位同事,决定去东山的农家自摘枇杷,体验一把采摘的野趣。  车沿着东山西岸南下,右边是银光闪烁的太湖,左边是层峦叠翠的丘陵,真是风景这边独好!小山坡上漫山遍野都是硕果累累的果树,金灿灿的枇杷挂满了枝头,暖色调绘出了东山人丰收的喜悦。在陆巷古村附近下车,时已近午,我们决定先进餐再去采摘。  我们四人在严氏农家乐餐馆点了一份“美团”的套餐,138元,5菜一汤:太湖三白(白虾、白鱼、银鱼),酸菜春笋,空心菜,莼菜肉丝汤。太湖三白闻名已久,却是第一次吃,它们共同的特点是肉质细腻柔嫩。白虾又名水晶虾,生长在水草繁茂、风平浪静的开阔浅滩,长约3厘米。一般的虾煮熟后都呈红色,而太湖白虾煮熟后仍通体通明,晶莹如玉,仅有少许红丝。白鱼俗称梅鲚鱼,长约40厘米,因其尾部分叉呈红色,尖细窄长,犹如凤尾,故又称凤尾鱼。白鱼虽肉质肥嫩,细刺却多,吃时须得小心了。银鱼体型很小,长约4厘米直径2毫米,鱼身洁白,只有两点眼睛为黑色,此鱼为“太湖三宝”之首。莼菜是太湖三大名菜之一,以柔滑凝脂、润肺健脾、补血止泻、风味独特而驰名。  餐毕,我们在附近找了一位年约半百、姓朱的果农,说明来意,讲好价钱每斤22元,然后他带着我们去了自家的山林。  这一带小山林有一半是枇杷树,树顶都竖着一根竹竿,竿头系着长长的彩色飘带,朱果农说这是为了驱赶鸟类。朱果农给了我们一根镰刀状的竹钩,手够不着的枝丫可用它勾下来,又给每人发了一个小背篓,摘下的枇杷先放入小背篓,背篓装满了再倒进一个大筐。他告诉我们选枇杷的秘诀:一看色二看形。成熟的枇杷皮呈金黄色,略红或有斑点的更佳;整体形状为椭球形,底部呈五角星形状的最好。  枇杷树是四季常青植物,它的叶子长长的椭圆的像一把小小的琵琶,那叶子的绿色该怎么形容呢,墨绿、青绿、碧绿、翠绿?干脆直接叫枇杷绿吧。在这春夏之交的季节,很多植物才长出嫩黄的新叶,而枇杷已是这样浓郁的绿色,衬得这个季节也层层叠叠地绿得可爱。  枇杷花开于深秋,果成熟于初夏,是水果中唯一从开花到成熟经历了四个季节的,因此被称作“果木中独备四时之气者”。枇杷是成簇结果,一簇有三、四颗,挤挤挨挨在一起,镶嵌在绿叶丛之中,远远望去,又像一个个小灯笼。枇杷也是一年中最早成熟的水果,跟着就是樱桃和杨梅,因此这三种水果并称为“初夏三姐妹”。  枇杷树不高,枝干离地也就一米多到两米,一般踮着脚就可采摘,高一点的树枝可用竹钩勾下来。我们在树丛中来来回回认真地采摘,大家都很兴奋,不时飞扬起欢声笑语。和煦的阳光透过枝叶,在我们身上洒下斑驳的投影,树林中弥漫着淡淡的果香。因为朱果农允许我们可以边摘边品尝,所以我们不时地摘下一个枇杷,轻轻的剥了皮,放到嘴里轻轻一咬,噢,软软的,细细的,水水的,有的微酸,有的甘甜,不论甜中带酸还是酸中带甜,都是恰到好处的鲜美,那滋味,真是一种享受啊。黄澄澄圆溜溜的枇杷果,也使我不禁想起了古人“东园载酒西园醉,摘尽枇杷一树金”的诗句,把枇杷当作下酒菜,也是绝了,只是这种境界是宋人的,现代人谁还讲究这些。  我们一共采摘了25斤枇杷,朱果农分装到5个专门定制的手提小纸箱中,纸箱上写着“东山白玉枇杷”几个字,哈,还像模像样的显得很有档次。  下山时,女儿的同事顺手在路旁的树上摘了一簇枇杷果,想再品尝一下,身后马上就传来朱果农的声音:钱货两清,不能再摘了……图1太湖三白之银鱼炒蛋图2太湖三白之清蒸白鱼图3太湖三白之清水白虾图4莼菜肉丝汤图5漫山遍野的果树有一半是枇杷图6黄澄澄的枇杷果像一个个小灯笼图7乐在其中图8好滋味
3 0 43天前
花样厦门
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最近和不少实体店老板交流,发现他们都面临两个严重的问题:不转型,等死!盲目转型,找死!其实,传统实体店如果面临生意淡薄困境时就应该及时选择转型了,而且转型是一件容易的事情,何乐而不为呢?可是,偏偏很多老板就是脑筋转不过弯来呢?不愿转型,不懂转型。这是什么原因造成的呢?那是因为啊,这些传统老板的固有思维在作怪,活在过去的经营惯性中无法自拔,而且最要命的是:他们认为这没毛病!对这种烂泥扶不上墙的人,我直想捂着嘴巴,一笑而过!活该你生意差!如果不幸言中,真的倒闭了!若干月,或者一年半载后,经过岁月的洗礼啊,独自躲在一个角落,慢慢回忆,曾有一个点拨过你的人,你不懂得珍惜,直到倒闭哪一刻你才后悔莫及!然后,再来跟我诉苦,哈哈!真是有趣极了~我绝不会同情,绝不!当然了,有少数一部分人,他们能够打破惯性,懂得插上社群经济的翅膀,那就不同了,可以快速的崛起!让赚钱就像呼吸一样简单,然后哼着小曲:好嗨哟,感觉人生已经到达了巅峰!现在总结一下:一个传统实体店老板懂得了社群运营,会有什么好处呢?当你明白这些好处的时候,或许你能认可我所说的实体店2019年趋势就是玩社群了!1、 抢占社群红利不管你是销售什么的,现在都会有同行,如何抢占细分领域市场份额?快速建立自己的社群,打造本地行业影响力,获得更多顾客的支持,这是一个正确的方向。别人不干的事,你干了,比如你会玩社群,你就能抢占社群红利!反之,你不干,别人干了,这红利就被别人抢走了!对,就这么直接明了!2、 能过社群把终端用户圈起来所有的实体店老板,当下有一个观念务必要更新了,什么观念呢,就是一定要从产品思维转型升级为用户思维。你现在不圈人,未来将无人可圈,因为,别人已经圈起来了,商业壁垒一旦形成,就好比在战场上,别人的碉堡都设置在你门口了,你怎么动弹?还不被封锁死啊?即使想突破重围,你想想,得花多少倍的代价?想想吧,看看影视剧中,炸毁一个碉堡得牺牲多少战士?商场如战场,这个同理!社群用来干嘛?为了获得更多的新用 户,而且,把这些用户圈起来,形成合力,我为人人,人人为我!那么,你获得的用户越多,生意就变的越容易。特别是社群裂变,这个一旦运作成功,客户是源源不断的来,从此彻底解决客流量问题!3 通过社群为自己的产品或服务塑造价值很多实体店老板根本不知道如何塑造产品价值,只知道进货100销售200,获得差价,实在不行了就打价格战,降价,降价,再降价!殊不知:没有人喜欢便宜的产品,不要被表象迷惑了,大家喜欢的只是想占便宜而已。当你有了这层认知,你会发现不一样的商业思路:原来客户不只是单纯的购买产品,而是想通过商品消费获得它的价值。所以,不管你是推广什么项目,销售什么产品,必须懂得为其塑造价值,把这件事搞得特别有意义,其他的事情就容易得多了!4 社群是打造信任的绝佳之地现在我们缺流量吗?缺!问题是,即使你有流量又如何?你能一呼百应吗?流量是重要,这个无可厚非,但光是有流量这种简单粗暴的思维,已经过时了,变成了玩概率,转化率很低。比如说,你是花店老板,你手里手握几千好友,这个OK,挺好,但是,当情人节来临时,你能让多少人在你店里购买一些鲜花?当别的店,企业开业时,有多少老板在你这订花篮?如果你平时,已经通过社群把大家聚拢在一起,经常给大家分享知识干货,做一些活动,总而言之花上时间与客户建立信任,成交才会变的超级容易。5 社群能促进成交那么,有些实体店老板会认为,玩社群好累啊,不懂啊!靠不靠谱啊?有这种疑问的人,一般是互联网小白,为什么这么说呢?如果你明白了用户思维,你就知道现代商业,已经不在像从前只是做一锤子买卖,而是要和客户成为一辈子朋友了,所以在这个环节上有疑问的人,就是不懂得掌握客户终生价值的好处。当你明白了这点,你就乐间花时间,花精力,花财力去打理一个社群,通过培育信任,最终促进成交!6 通过社群打造会员系统过社群,具体成交还有哪些玩法吗?当然有了,比如,你设立社群会员体系。很多人一听说会员系统,好复杂啊!其实,大道至简,你只要简单设立一个会员制即可,比如,消费99元就成为本店社群会员VIP,然后邀请进VIP会员群,给其一定优惠力度!曾几何时,咱们传统实体店老板,不都是这样的么:花钱聘请员工来打工;那么,现在如果你看懂了社群思维,你甚至可以让人出钱来帮我们干活!所以当你拥有1000个核心会员后,那么,你的实体店能不在本地风声水起?能不在别人为生意发愁的时候,你还能春光满面,赚得盆满钵满?7,通过社群发动老会员转介绍新会员,实现社群裂变从古到今,还有什么比发动用户去推广更厉害的手段吗?没有了!所以,你要想让自己的实体店快速崛起,裂变这种高大上的技术一定要掌握好,把他当作事业发展的重要法宝!比如让自己的VIP会员,帮自己转介绍新会员,当然,一定要懂得分名分权分利的重要性哦!不然,现在谁这么有空免费帮你转介绍啊?毕竟几千年的《史记》的《货殖列传》已经告诉我们这一伟大真理:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往!8 通过社群实现资源共享传统实体店老板想要发展壮大,赚钱多多,光靠自己埋头苦干显然不行,一定要懂得借力打力,资源共享。你可以借力圈子、借力大咖、借力群友等。落后就要挨打!现代商业什么是落后?思维的落后才是真正的落后,你可以没有什么别的优势,但你得懂用户思维和和借力,成功就变的容易。综上所述,社群营销对于一个传统创业者来说,真是百利而无一害,那么,既然有这么多好处,为何不去做经营自己的社群呢?要知道,线下任何行业,都值得通过社群的玩法重新再做一遍!这就是创新!如果你认可了我说的2019实体趋势就是玩社群,那么,还想通过社群源源不断的吸引新的潜在顾客,通过社群把粉丝圈起来,拉近感情,增强信任感,为今后的销售打下坚实基础,想把自己的事业做大做强,那么,你一定要链接感应营销。因为,我这里有社群营销实战经验,愿和你分享,干货满满,约吗?加微信cn_2684 有小礼品相送,备注,实体店社群 ,记得索取哈!
3 0 297天前
花样厦门
2191
手机不小心丢了解绑支付宝打什么电话?收到诈骗短信,如何举报?消费出现纠纷,怎么投诉?出国旅游遇到紧急情况,怎么求助?......这100个实用电话号码你或许用得上!涵盖生活购物、银行服务、手机网络、高速报警、机场车站、消费投诉……收藏起来,以备不时之需!
4 0 485天前
花样厦门
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春天来了!厦门木棉花又盛开啦~不但能拍照打卡,还能熬汤喝健脾祛湿,最适合回南天啦!小丸子送上8款木棉花汤帮你健康度过回南天!1.木棉薏米排骨汤木棉花(干)10g,薏米30g,猪精排500g,葱15g,姜10g,盐适量。排骨焯水滤干,汤锅加水足量,加入排骨、木棉花、薏米、葱姜,大火烧开,文火炖两个小时,就OK啦~功效:健脾祛湿、舒筋活络。适用于湿热偏盛体质,表现为不欲饮食、四肢酸重疼痛、抽筋、口干、口苦、舌苔黄腻者。2.木棉茯苓老鸭汤木棉花(干)10g,茯苓30g,鸭肉500g,葱15g,姜10g,盐适量。鸭肉焯水滤干,汤锅加水足量,加入鸭肉、木棉花、茯苓、葱姜,大火烧开,文火炖两个小时,就OK啦~功效:健脾疏肝,祛湿止泻。适用于水湿偏盛体质,表现为纳呆、恶心呕吐、大便溏泄、四肢沉重、舌苔白腻者。3.木棉党参乌鸡汤木棉花(干)10g,党参20g,乌鸡500g,葱15g,姜10g,盐适量。乌鸡洗净焯水滤干,汤锅加水足量,加入乌鸡、木棉花、党参、葱姜,大火烧开,文火炖两个小时,就OK啦~功效:健脾祛湿,益气养血。适用于脾虚湿盛体质,表现为体倦乏力,劳则加重,胃脘胀满,纳呆、舌质淡,苔厚者。4.木棉白茅根炖猪脊骨木棉花25~30克,白茅根20克,猪脊骨500克,生姜3片木棉花与白茅根,漂洗干净,装入煲汤袋,猪脊骨切段敲裂,一同放入炖盅,加入约4~5碗清水,加盖隔水炖约3小时,就OK啦~功效:清热、解毒、利水。5.木棉鲫鱼汤木棉花5朵,小鲫鱼2条,姜稍许,蜜枣2个,盐适量。木棉花清洗浸泡,小鲫鱼下锅两面煎至微黄,加清水和蜜枣滚至鱼汤发白,下木棉花煮一个小时,就OK啦~功效:清热利湿,健脾养胃。健康又美味,实在没什么理由拒绝了。6.木棉花绵茵陈煲猪横利木棉花50克,绵茵陈10克,蜜枣3个,猪横脷1条,猪碎骨100克,生姜3片。 蜜枣去核,洗净猪横脷和猪碎骨,与生姜下瓦煲,加清水约10碗,武火滚沸后改文火煲约2个小时,就OK啦~功效:清湿退热、利胆去黄清、健脾除困。7.木棉陈皮粥海带结10个、排骨250g、薏米30g、绿豆30g、姜片两片、盐少许木棉花和陈皮,加水煎汁,去渣待用;粳米洗净,加水和木棉花陈皮汁煮粥;待粥快成时,加入适量蜂蜜,就OK啦~功效:健脾祛湿,凉血止血,润肺止咳。8.木棉三花饮干木棉花瓣15克,金银花10克,白菊花10克。木棉花瓣、金银花和白菊花洗净;加水煮沸,可代茶饮。功效:清热凉血、清肝明目。夏天喝这个,还有解暑功效。 除了满满的煲汤干货小丸子还要提醒大家路边捡的新鲜木棉花可能污染严重,不要直接食用最好到正规药店购买木棉花干另外木棉花性偏寒老年人、孕妇等虚弱人士不建议喝汤哈正常人每周也不宜超过2次
4 0 485天前

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